Por que os aspirantes a CEOs devem considerar o empreendedorismo de aquisição

Não é de surpreender que os formandos de MBA tenham grandes ambições de carreira e, para alguns, isso começa logo no topo. Seu objetivo é liderar uma empresa, o mais rápido possível. Embora isso possa parecer grandioso, há três maneiras pelas quais os alunos de MBA podem se tornar CEOs após a formatura. A primeira opção, e a menos comum, é ser contratado diretamente para uma função de liderança em uma organização existente. A segunda é lançar uma start-up - uma escolha popular que se tornou um domínio bastante superlotado. O terceiro caminho, muitas vezes negligenciado e fértil em oportunidades, é o "empreendedorismo de aquisição". Como o nome indica, a oportunidade aqui é adquirir uma empresa existente com a intenção de aumentar e expandir a empresa. Embora assumir o controle de uma empresa existente possa parecer uma ideia assustadora ou cara, é mais viável e acessível do que muitas pessoas imaginam. Além disso, este é um momento sem precedentes para ser um empreendedor de aquisições. Os baby boomers, que possuíam empresas em número recorde, estão começando a se aposentar. Aqueles que não têm planos claros de sucessão ou herdeiros familiares para assumir o controle estão agora procurando vender suas empresas. Isso abre uma gama de tamanhos e tipos de empresas, em vários setores, a serem considerados pelos empreendedores de aquisições. Nos Estados Unidos, por exemplo, os empréstimos da Small Business Administration (SBA) estão disponíveis em condições favoráveis, permitindo que os empreendedores da próxima geração comprem uma empresa existente com surpreendentemente pouco capital pessoal como entrada. Ao conversar com alunos de MBA, especialmente no Zell Fellows Program da Kellogg School of Management da Northwestern University, muitas vezes me surpreendo com o fato de que muitos alunos superestimam a quantidade de dinheiro necessária para adquirir uma empresa em funcionamento. Eis um fato: uma empresa com receita anual de cerca de US$ 1,5 milhão pode ser adquirida por cerca de US$ 60.000 em dinheiro, mais dívidas (e, às vezes, o vendedor até ajuda com o financiamento). Embora o empreendedorismo de aquisição possa não ter um pouco do glamour de uma start-up, o caminho da compra de uma empresa é muito menos arriscado do que tentar criar a próxima inovação em meio a um mar de outros empreendedores com ideias semelhantes e brilhantes. Mesmo com um bom conceito a ser explorado, as start-ups enfrentam a grande incógnita de determinar a adequação produto-mercado. Por exemplo, às vezes o problema que estão tentando resolver muda, ou um concorrente novo e mais ágil surge para gerar disrupção no cenário. O que parecia ser uma ideia viável na ideação inicial pode se mostrar diferente. O modelo de negócios da WeWork, por exemplo, foi questionado porque a empresa não conseguiu gerar os lucros que os investidores esperavam. Os benefícios do empreendedorismo de aquisição No entanto, com uma empresa existente, a adequação produto-mercado já está estabelecida. Isso reduz o risco e traz o benefício adicional de adquirir uma empresa com fluxo de caixa. Ainda mais convincente é o fato de que o empreendedorismo de aquisição tem uma taxa de sucesso maior em comparação com uma start-up. Em seu livro, Buy Then Build: How Acquisition Entrepreneurs Outsmart the Startup Game, o autor e empresário Walker Deibel estima que as chances de sucesso por meio do empreendedorismo de aquisição são de 98%, em comparação com uma taxa de sucesso de aproximadamente 10% para startups em geral e 25% para startups apoiadas por capital de risco. Ao contrário dos empreendedores de start-up, que tendem a ser motivados a resolver um problema específico ou a abordar um ponto problemático, os empreendedores de aquisição tendem a ser muito mais agnósticos em relação a oportunidades específicas. Eles são motivados pela ideia de pegar uma pequena empresa viável e catalisar o crescimento. Há alguns MBAs que pesquisam com um determinado interesse ou conjunto de habilidades que pretendem aplicar; por exemplo, aqueles que procuram aproveitar seus conhecimentos de tecnologia em uma empresa de manufatura. Mas o fato de essa empresa fabricar pregos, roupas de cama ou chapas de metal geralmente não importa muito. O que atrai esses empreendedores é o tamanho e o potencial da empresa. Por exemplo, meu colega da Kellogg School, Alex Schneider, é cofundador da Clover Capital Partners, uma empresa de capital privado que adquire e investe em pequenas empresas. Sua formação é em administração de empresas, não em panificação - e, mesmo assim, ele tem várias participações em alimentos e bebidas, inclusive uma padaria atacadista que abastece varejistas nacionais e restaurantes fast-casual. Outra vantagem do empreendedorismo de aquisição é que ele envolve empresas que têm sido a espinha dorsal da criação de empregos há décadas. De fato, as pequenas empresas são responsáveis por cerca de dois terços dos novos empregos líquidos criados nos Estados Unidos. Para os empreendedores motivados pelo desejo de criar empregos e apoiar o crescimento do emprego, não há comparação entre uma força de trabalho existente e uma pequena start-up de tecnologia que emprega apenas um punhado de pessoas. Se um empreendedor é apaixonado pelo crescimento do emprego, o empreendedorismo de aquisição pode se alinhar com esse senso de propósito. Aprendizado no trabalho para CEOs Aqueles que não têm habilidades empreendedoras não precisam se ver excluídos da diretoria executiva. É possível desenvolver essas habilidades e, ao mesmo tempo, aperfeiçoar a liderança para dirigir uma empresa um dia, como parte de um caminho duplo de desenvolvimento. Por exemplo, um programa de aprendizagem, como o modelo CEO-in-Training da Alpine Investor, contrata pessoas com base em atributos e não em experiências, e se concentra no treinamento de candidatos para um potencial de carreira de longo prazo. O modelo CEO-in-Training atrai os melhores talentos dos programas de MBA, que são contratados e colocados em uma empresa do portfólio para trabalhar com um CEO mais experiente para adquirir habilidades e confiança. Independentemente do caminho, há uma necessidade de "aprender fazendo". Embora os MBAs tragam conhecimento de estratégia de negócios, finanças, marketing e outras áreas, eles precisam se cercar de talentos que sejam mais fortes onde eles têm pontos fracos. A disposição e a capacidade de criar uma equipe com pontos fortes complementares é um sinal de liderança forte e de disposição para capacitar os outros. À medida que os alunos de MBA contemplam seus planos de carreira, talvez seja muito mais possível acessar a diretoria executiva do que nunca. O empreendedorismo de aquisição reúne um suprimento de novos talentos executivos com a demanda por capital e propriedade de empresas existentes que, cada vez mais, estão sendo colocadas à venda.

Por que os aspirantes a CEOs devem considerar o empreendedorismo de aquisição

Resumo.

Partner Center