Para conseguir un buen empleo, hable de por qué le gusta su trabajo

Cuando se entreviste para su próximo trabajo, ¿cómo puede impresionar a su reclutador y aumentar sus posibilidades de conseguir una oferta de empleo? Por supuesto, es posible que desee hacer hincapié en sus ambiciones y en los objetivos que espera alcanzar como resultado de trabajar en la empresa: su motivación extrínseca para el puesto. Pero ¿hasta qué punto debe destacar también su amor por el trabajo y lo que espera conseguir como parte del proceso de trabajar en la empresa? Esto comprende su motivación intrínseca para el trabajo, y la mayoría de nosotros entendemos lo importante que puede ser para un compromiso sostenido en el trabajo; pero ¿les interesa oír esto a los reclutadores? Nuestra investigación sugiere que sí - y que los solicitantes de empleo no lo están aprovechando. De hecho, hemos descubierto que las personas no logran predecir el poder de una declaración de motivación intrínseca de este tipo en la impresión que causan. Para examinar este problema de predicción -la discrepancia entre lo que los candidatos creen que impresionará a los reclutadores y lo que éstos consideran realmente impresionante- encuestamos a 1428 empleados a tiempo completo y estudiantes de MBA en cinco estudios. Algunos proporcionaron sus predicciones, adivinando lo que los reclutadores considerarían impresionante a la hora de contratar a un candidato para un puesto de trabajo. Otros nos dijeron lo que realmente valoraban a la hora de tomar decisiones de contratación. Como primera prueba, pedimos a los empleados a tiempo completo que vieran varias declaraciones que podrían hacer durante una entrevista de trabajo. Algunas declaraciones hacían hincapié en la motivación intrínseca, por ejemplo, querer un trabajo que sea interesante y significativo. Otras declaraciones hacían hincapié en la motivación extrínseca, por ejemplo, preocuparse por la promoción profesional y la seguridad financiera. Los candidatos indicaron lo impresionante que les parecía cada declaración para los reclutadores. Otro grupo de empleados vieron estas mismas declaraciones y nos dijeron lo impresionados que estarían por un candidato a un puesto de trabajo que expresara cada una de ellas durante una entrevista. Mientras que los candidatos predijeron con exactitud lo impresionados que estarían los reclutadores por las declaraciones de motivación extrínseca, estas personas no se dieron cuenta de lo mucho que impresionarían a los reclutadores las expresiones de motivación intrínseca. Destacar el amor por un trabajo concreto era más importante para los reclutadores de lo que los candidatos habían previsto. Encontramos este mismo patrón -que la gente no predice el valor de expresar motivación intrínseca- cuando se invirtieron los papeles. En este estudio, los reclutadores predijeron lo que los candidatos encuentran atractivo en una empresa y lo que les convencería para aceptar una oferta de trabajo. En concreto, pedimos a los estudiantes de MBA que vieran declaraciones sobre la cultura de la empresa, incluida la motivación intrínseca y extrínseca de los empleados actuales, y que predijeran la utilidad de cada una de ellas para convencer a un candidato admitido a unirse a la empresa. Otros estudiantes de MBA vieron estas mismas declaraciones y nos dijeron si aceptarían una oferta de trabajo de una empresa que expresara cada una de ellas en su cultura. Mientras que los reclutadores predijeron correctamente que los candidatos querían trabajar en una empresa en la que la cultura enfatizara la motivación extrínseca, subestimaron cuánto valoraban los candidatos trabajar en una empresa en la que la cultura enfatizara la motivación intrínseca. Hacer hincapié en que los empleados encuentran su trabajo interesante y significativo impresionó a los candidatos más de lo que preveían los reclutadores. ¿Por qué los candidatos, y los reclutadores, subestiman cuánto valoran los demás la motivación intrínseca? Descubrimos que, aunque las personas saben que les importa la motivación intrínseca, no saben que a los demás también les importa en la misma medida. El hecho de que la gente no sea consciente de que los demás valoran la motivación intrínseca influye en lo que dicen cuando intentan impresionar a los demás. Esta falta de apreciación de que a los demás les importa la motivación intrínseca tiene consecuencias en lo que decimos en las entrevistas de trabajo. En un estudio, pedimos a estudiantes de MBA que eligieran un pitch para una entrevista de trabajo: Un pitch enfatizaba la motivación intrínseca (por ejemplo, "me encanta hacer mi trabajo") y el otro pitch enfatizaba la motivación extrínseca (por ejemplo, "el puesto sería un gran lugar para avanzar en mi carrera"). Si los estudiantes elegían el pitch que la mayoría de los reclutadores (otro grupo de MBA) seleccionaban como más convincente, podían optar a ganar un premio. Descubrimos que, aunque sólo el 43% de los candidatos eligieron el discurso intrínseco, el 69,5% de los reclutadores pensaron que era superior y que tenía más probabilidades de conseguir el trabajo. ¿Cómo pueden asegurarse los solicitantes de empleo de que hacen hincapié en las motivaciones que interesan a los reclutadores? Un consejo es adoptar la perspectiva del reclutador. Pedimos a los empleados que vieran dos propuestas de trabajo que hicieran hincapié en la motivación intrínseca o extrínseca, y que eligieran la que impresionaría a un reclutador. Antes de elegir, indicamos a un grupo que adoptara la perspectiva del reclutador. Este grupo consideró primero a quién contratarían si ellos fueran el reclutador, antes de elegir una propuesta que creían que impresionaría a un reclutador. El otro grupo no adoptó la perspectiva del reclutador antes de elegir. Adoptar la perspectiva ayudó a los que estaban en el papel de candidatos a un puesto de trabajo a intuir mejor que a los reclutadores les impresiona la motivación intrínseca, lo que llevó al 45,9% de ellos a elegir este mensaje, frente a sólo el 31,7% que no adoptó la perspectiva de los reclutadores. La conclusión es clara: los candidatos que se presentan a una entrevista de trabajo deberían destacar el significado que obtienen de su trabajo, y los reclutadores que buscan atraer a candidatos deberían hacer hincapié en que sus empleados hacen un trabajo que les gusta. Participar en la toma de perspectiva -ponerse en el lugar de la otra persona- es una forma de garantizar que se hace hincapié en la motivación intrínseca.

Para conseguir un buen empleo, hable de por qué le gusta su trabajo

Resumen.

Partner Center